10 Claves Para Triunfar en el Sector Inmobiliario

Las mejores técnicas de los mejores agentes en Europa y los países sub-americanos, aquí encontrarás las 10 claves para triunfar en el sector inmobiliario.

Trabaja en exclusiva con propietarios que tengan urgencia y necesidad

Trabaja en exclusiva con captaciones que tengan necesidad y urgencia, con propietarios que tengan necesidad y urgencia, esto es fundamental porque en el mercado actual necesitamos buenas captaciones y gente que quiera alquilar a medio plazo esto es muy importante, por Ej: usted quiere alquilar o poner su propiedad en alquiler porque es muy diferente si usted quiere alquilar le podemos ayudar pero si usted quiere poner su piso en alquiler va a ser mucho más complicado que le podamos ayudar.

Entonces ten en cuenta

  • Busca propietarios con necesidad de vender rápido
  • Busca inmuebles centrales
  • No busques ofrecer inmuebles antiguos
  • Publica tu inmueble en Internet

«Ofrece lo que el mercado pide, así tendrás éxito en el sector inmobiliario»

Dicson A.V

Promociónate constantemente a ti mismo

No seas un agente secreto, la gente que se dedica a esta profesión tiene que estar orgulloso de la profesión que práctica, por lo tanto que significa “no seas un agente secreto” significa en definitiva constantemente promociona tu marca y promociónate a ti mismo constantemente entrega tarjetas, coloca carteles dónde se pueda ver tu imagen de asesor inmobiliario es decir que al final la gente tenga grabado tu nombre o tu marca constantemente para que seas su primera opción para que cada persona que quiera alquilar o busque un piso en alquiler consigas que tú seas la primera opción, sabes que hay gente que cuando le preguntan a qué se dedica muchas veces pues habla de transacciones, y no, claramente debes decir yo soy agente inmobiliario y me dedico a ayudar a personas a encontrar la casa adecuada o me dedico simplemente ayudar a personas a alquilar su casa.

Entonces ten en cuenta:

  • No seas un agente secreto
  • Promociona tu imagen personal
  • Habla a todos sobre lo que haces
  • Impulsa tu marca personal
  • Haz vídeo marketing inmobiliario

Comparte tus inmuebles con otros agentes

Más vale el 50% de algo que el 100% de nada por lo tanto es bueno que si yo tengo una propiedad la conozca otro agente y que si el tiene una propiedad yo la pueda conocer también, porque recuerda que más vale el 50% de algo que el 100% de nada.

Selecciona muy bien a tus clientes

Escoge bien el inquilino, nosotros nos dedicamos fundamentalmente a dar servicios a los clientes que quieren alquilar su casa y trabajamos con una exclusiva que es una exclusiva con servicio al cliente propietario por lo tanto cuidado con los inquilinos nos pueden hacer perder mucho tiempo y de alguna manera ya que también vas a trabajar con ellos escógelos bien, si es un inquilino dale el mejor servicio posible pero escoge bien que sea un inquilino.

Selecciona cuidadosamente las propiedades que promocionarás

 Invierte tiempo en propiedades que valgan la pena, invierte tiempo y dinero en propiedades que realmente merezcan la pena es decir has publicidad, promoción pero solamente las propiedades que tú creas que tienen más posibilidades de alquilarse y tranquilamente se lo puedes comentar al propietario, dile que harás más esfuerzo o menos esfuerzo en función de que el producto cumpla estás 3 características: precio adecuado, un estado de la vivienda correcto, y por supuesto un plan de marketing adecuado y eso siempre es responsabilidad de el agente.

Claves para triunfar en el sector inmobiliario

Capacítate constante mente en el sector inmobiliario

Mejora tus habilidades comerciales, hace tiempo alguien me dijo que no hay nada más caro que la formación, yo creo que la ignorancia siempre va a resultar más cara que la inversión en formación.

Planifica todos tus movimientos

Traza un plan de acción y ponte objetivos reales a medio plazo, para tu nueva situación necesitas trazar un plan de acción por lo tanto has tu plan de acción fíjate unos objetivos, actividades, pero debemos estar más pendiente de la pelota que de el marcador en un principio y lucha por conseguir estás actividades cumpliéndolas porque cuando se vayan cumpliendo te podrás estabilizar que es también muy importante como por ejemplo, montar un local a pie de calle contratar personal pero no empieces la casa por el tejado aprende primero el oficio.

Ten en cuenta:

  • Traza objetivos claros
  • Organiza tu agenda
  • Se ordenado con tus cosas
  • Se puntual con todos tus clientes

Manten una actitud ganadora y positiva

Mantente siempre optimista y por supuesto rodeado de personas que sean optimistas también, un agente inmobiliario no se puede permitir el lujo de ser pesimista, tienes que ser optimista, por cierto una manera muy buena de captar propiedades es también ser optimista con el propietario pero cuidado, te explico, cada vez que vayas a captar una propiedad háblale al propietario de la situación real actual pero también a su vez háblale que también hay esperanza de que podamos alquilar esa casa pero que para ello va a tener que seguir las 3 recomendaciones:

  • Tener un adecuado plan de marketing
  • Procura que el estado de la vivienda sea bueno
  • Explícale al propietario que su inmueble competirá con otros
Actitud positiva que todo asesor inmobiliario debe tener

Pasar a la acción es la única forma de tener éxito en el sector inmobiliario

Buscamos mil excusas siempre como por ejemplo: vez que el estado de las entidades bancarias está mal, vez que el mercado está peor, es que los medios de comunicación asustan a mis clientes, en este mercado también hay oportunidades y por lo tanto debemos dejar las excusas a un lado y vamos a empezar a ganar dinero, esto es un mercado en el que trabajando de una forma profesional hay una primera parte que podríamos decir que es como una travesía en el desierto y que por supuesto va a ser muy dura, pero evidentemente si lo hacemos bien y cumplimos nuestros objetivos a medio plazo se puede ganar muchísimo dinero y dejar a la gente satisfecha con tus servicios y eso lo que va a lograr es que te recomienden a más personas y que ganes todavía más dinero porque tienes que hacerte una clientela.

Recuerda:

  • Haz que tus clientes te recomienden
  • Muestra lo que haces
  • Exígete calidad a ti mismo

¡No pongas más excusas y empieza a ganar dinero!

Organiza inteligente mente tu tiempo y se el mejor en el sector inmobiliario

Para llegar a todo esto necesitas dedicar al menos media jornada todos los días a la búsqueda activa de clientes, sal de tu oficina, de tu casa o local el dinero no está en tu oficina, casa o local el dinero no está analizando la situación actual, el dinero está en la calle hay oportunidades y debes salir a captar todos los días al menos 4 o 5 horas propiedades que tengan necesidad y urgencia y que por supuesto quieran trabajar con nosotros.

  • Se el mejor en el sector inmobiliario
  • Demuestra orden con tus cosas
  • Se profesional en todo lo que hagas

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