Quiero compartir con mis lectores, tres consejos sobre captación de propiedades online, los cuales te ayudarán a captar más propiedades y clientes, ten en cuenta que estos consejos están basados en la experiencia y los utilizan los mejores asesores inmobiliarios.
- Promocionar tus servicios inmobiliarios online
- Enfoqué, publicidad y características
- Portales inmobiliarios
TIPS PARA CAPTAR PROPIEDADES ONLINE
Ten encuenta los siguientes consejos:
1. Enfoca tus esfuerzos en promocionar online tu servicio inmobiliario, no tus inmuebles.
Darle prioridad a la venta de sus inmuebles online, en vez de darle prioridad a sus servicios inmobiliarios se ha convertido en un error que cometemos la mayoria de asesores inmobiliarios.
Por eso vender tus servicios inmobiliarios, significa vender credibilidad, lo que tú puedes hacer por tus clientes, y además como puedes resolverle su problema.
Para esto, debes atraer a los clientes con tus inmuebles, pero una vez te hayan contactado, comienza a ofrecer tus servicios inmobiliarios y releva las características de tu inmueble paso a paso, tratando de encontrar la necesidad del cliente.
Está demostrado que si la estrategia online, está enfocada a vender primero un servicio inmobiliario, utilizando tu cartera de inmuebles cómo gancho ¡venderás más! y captarás más propiedades online.
2. MUESTRA BENEFICIOS NO CARACTERÍSTICAS
Debemos tomar en cuenta que los clientes se sentirán más atraídos por los beneficios, por lo el inmoble pueda hacer por ellos que por sus características por lo que el inmoble es en realidad, ya tendrás tiempo de hablar de las características una vez puedas ponerte en contacto con un cliente, pero primero debemos obtener los datos de este cliente.
Los contactos se consiguen mostrando los beneficios de tu servicio inmobiliario y de tus inmobles, no las características.
«En la descripción de tus inmuebles en un porcentaje 20% – 80% muestra un 20% de características y un 80% de beneficios.»
Roger Farfan S
3. El PODER DEL INTERNET PARA CAPTAR PORPIEDADES ONLINE
Nunca infravalores el poder de captación de los sitios de clasificados, estos sitios son los competidores directos de los portales inmobiliarios el tiempo y esfuerzo que pongas en ellos serán siempre recompensados.
Captaras clientes en los sitios de clasificados siempre y cuando comprendas porque funcionan y publiques muchos anuncios de calidad en el mayor número sitios posibles.